E1.4 — Value Ladder (7 tarefas)

E1.4 — VALUE LADDER COMPLETA

E1.4-T01 — Mapear os 5 degraus da escada (esqueleto)

🔴 Crítico | Sem. 7 | Dep.: E1.3-T08

O QUÊ: Diagrama visual + documento descritivo dos 5 degraus da Value Ladder (Lead Magnet → Tripwire → Principal → Premium → Continuidade) com nome, preço estimado, formato e função estratégica de cada um.

POR QUÊ: Brunson: “Negócio digital sustentável NÃO vende um único produto. Cada degrau prepara o seguinte.” Mapear os 5 degraus ANTES de criar qualquer produto evita o erro mais caro: criar um produto isolado sem upstream nem downstream.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 7 — 3-4h.

ONDE: Google Docs + Canva (diagrama visual em formato de escada).

COMO:

1. Para cada degrau, preencher tabela com: Nome do produto, Preço, Formato de entrega, O que entrega de valor, Para onde leva o cliente.
2. Use as referências dos concorrentes (E1.2-T09 — coluna L7) como benchmark de preço e formato.
3. Degrau 0 — Lead Magnet (R$0): Resolve um problema específico em <10min.
4. Degrau 1 — Tripwire (R$47-197): Quebra a barreira “nunca comprou online”. Confirma que você entrega valor.
5. Degrau 2 — Produto Principal (R$497-2.997): Núcleo de receita. Resolve o problema central.
6. Degrau 3 — Premium (R$3-15k): Personalização + acesso direto. Cases premium.
7. Degrau 4 — Continuidade (R$47-297/mês): Recorrência + LTV.
8. Crie diagrama visual em Canva (template “Pyramid Chart”) com setas de fluxo.
9. Exporte PNG + PDF.

QUANTO CUSTA:

• Tempo: 3-4h
• Dinheiro: grátis

Entregável: Documento + diagrama visual com 5 degraus. Critério: qualquer pessoa entende em 1 leitura o que vender, em qual ordem, e por qual preço.

💡 Pedro: Lead Magnet “Cardápio 7 Dias Reset Cortisol” R$0 / Tripwire “Desafio 7 Dias” R$67 / Principal “Protocolo Recomposição 12 sem” R$1.997 / Premium “Mentoria 1:1 90 dias” R$8.997 / Continuidade “Comunidade Vitalícia” R$47/mês.

💡 Carlos: Lead Magnet “Quiz 12 Erros LinkedIn Advogado” R$0 / Tripwire “Workshop Posicionamento 1 Dia” R$197 / Principal “Sistema Autoridade Jurídica 90 dias” R$3.997 / Premium “Mentoria VIP 6 meses” R$24.000 / Continuidade “Mastermind Mensal” R$197/mês.

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E1.4-T02 — Especificar o Lead Magnet (degrau 0) — input para E3

🟡 Alta | Sem. 7 | Dep.: E1.4-T01

O QUÊ: Especificação de 1 página do Lead Magnet: tipo (Quick Win / Diagnóstico / Mecanismo Revelado / Convite a Evento), formato exato, conteúdo, promessa.

POR QUÊ: O Lead Magnet é a porta de entrada do funil. Especificá-lo agora (em E1.4) acelera a execução em E3 — o entregável de E3 já nasce pronto.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 7 — 2h.

ONDE: Google Docs.

COMO:

1. Decida o tipo conforme o nível de consciência dominante (E1.1-T06):
   • Nível 5-4 → Quick Win
   • Nível 4-3 → Diagnóstico
   • Nível 3-2 → Mecanismo Revelado
   • Nível 3-2 (B2B) → Convite a Evento
2. Defina formato (PDF / Quiz / Aula gratuita / Planilha).
3. Esboce a estrutura: 4-12 páginas para PDF; 8-12 perguntas para Quiz; 30-45min para aula.
4. Aplique MAGIC ao nome (M+A+G+I+C).
5. Defina ação concreta (o que o lead vai aplicar imediatamente).

QUANTO CUSTA:

• Tempo: 2h
• Dinheiro: grátis

Entregável: Especificação de 1 página do Lead Magnet (input de E3).

💡 Pedro: Tipo Quick Win, formato PDF de 8 páginas, nome MAGIC: “Cardápio Gratuito de 7 Dias para Resetar o Cortisol em Mulheres 40+”. Ação: substituir 1 refeição/dia conforme cardápio.

💡 Carlos: Tipo Diagnóstico, formato Quiz online (12 perguntas), nome MAGIC: “Diagnóstico LinkedIn do Advogado: 12 Erros que Afastam o Cliente Premium”. Ação: receber relatório personalizado em 4 perfis (Iniciante / Visível / Vulgarizado / Autoridade).

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E1.4-T03 — Especificar a Oferta de Entrada/Tripwire (degrau 1)

🟡 Alta | Sem. 7 | Dep.: E1.4-T01

O QUÊ: Especificação de 1 página da Oferta de Entrada (R$47-197), com formato, conteúdo, plataforma e fluxo de entrega.

POR QUÊ: Hormozi: “Quem comprou uma vez tem infinitamente mais probabilidade de comprar de novo.” O tripwire não precisa lucrar; precisa identificar compradores.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 7 — 2h.

ONDE: Google Docs.

COMO:

1. Decida formato: mini-curso (5-7 vídeos), e-book denso (30-50 páginas), workshop online (2-3h), ferramenta (planilha + tutorial).
2. Aplique MAGIC ao nome.
3. Defina plataforma de hospedagem (Hotmart, Kiwify, Eduzz, área de membros própria).
4. Estabeleça preço entre R$47-197 (sweet spot do tripwire B2C; B2B pode ir até R$497).
5. Mapeie o upsell imediato pós-compra: o que aparece no thank you page como Order Bump?

QUANTO CUSTA:

• Tempo: 2h
• Dinheiro: grátis

Entregável: Especificação de 1 página do Tripwire.

💡 Pedro: Tripwire “Desafio 7 Dias de Reset Hormonal” R$67. Formato: 7 vídeos de 20min + cardápio + grupo WhatsApp privado. Plataforma Hotmart. Order bump: “Plano Alimentar Estendido 30 dias” R$47.

💡 Carlos: Tripwire “Workshop Posicionamento LinkedIn em 1 Dia” R$197. Formato: workshop ao vivo via Zoom (3h, gravado), bonus PDF. Plataforma Kiwify. Order bump: “Banco de 10 Posts Jurídicos Prontos” R$97.

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E1.4-T04 — Especificar o Produto Principal (degrau 2)

🔴 Crítico | Sem. 7 | Dep.: E1.4-T01, E1.3-T03

O QUÊ: Especificação de 2-3 páginas do Produto Principal (núcleo de receita) com módulos/fases, duração, formato, comunidade, suporte, plataforma.

POR QUÊ: Esse é o produto que vai gerar 60-70% da receita do negócio. Sua estrutura precisa refletir o Mecanismo Único (E1.3-T03) + responder às brechas (E1.2-T11).

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 7 — 4-6h.

ONDE: Google Docs.

COMO:

1. Estruture os módulos espelhando as fases do MS (E1.3-T02).
2. Para cada módulo, defina: número de aulas, duração total, entregáveis (cardápio, planilha, exercício), checkpoint de progresso.
3. Defina componentes adicionais: comunidade (qual plataforma?), suporte (qual SLA?), encontros ao vivo (frequência?), gamificação (opcional).
4. Defina plataforma de hospedagem.
5. Estime custo de entrega por aluno (insumo para E1.5-T04 — margem 80%).

QUANTO CUSTA:

• Tempo: 4-6h
• Dinheiro: grátis

Entregável: Especificação de 2-3 páginas do Produto Principal.

💡 Pedro: “Protocolo Recomposição 12 sem” — 3 módulos espelhando 3 fases, cada um com 4-5 vídeos de 20min + cardápio + treinos + check-list. Plataforma Hotmart. Comunidade WhatsApp grupo + Plantão semanal Zoom. Custo/aluno ~R$280 (margem 86%).

💡 Carlos: “Sistema Autoridade Jurídica Digital 90 dias” — 4 módulos espelhando 4 Pilares, cada um com 3 lives Zoom de 90min + tarefa semanal. Plataforma Kiwify. Comunidade privada (Circle). 4 Calls 1:1 com Carlos. Custo/aluno ~R$650 (margem 84%).

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E1.4-T05 — Especificar a Oferta Premium/High-Ticket (degrau 3)

🟢 Média | Sem. 7 | Dep.: E1.4-T01

O QUÊ: Especificação de 1 página da Oferta Premium (R$3-15k para B2C, R$10-50k para B2B), com formato, duração, entregáveis exclusivos.

POR QUÊ: Tesla Pyramid (Hormozi): a oferta premium gera os cases que sustentam a credibilidade do produto principal. Mesmo que venda em volume baixo (1-3/mês), define o teto de qualidade.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 7 — 2h.

ONDE: Google Docs.

COMO:

1. Defina o formato de personalização: 1:1 puro, 1:1 + grupo, mentoria com curadoria, programa Done-for-You.
2. Defina duração e entregáveis exclusivos (algo que o produto principal NÃO entrega — anamnese individual, plano personalizado, presença física).
3. Defina pricing 4-7× maior que o Produto Principal.
4. Defina critério de elegibilidade (entrevista, faturamento mínimo, etc.) — premium escasso.

QUANTO CUSTA:

• Tempo: 2h
• Dinheiro: grátis

Entregável: Especificação de 1 página do Premium.

💡 Pedro: “Mentoria 1:1 90 dias” R$8.997. Anamnese individualizada + plano personalizado de treino e cardápio + WhatsApp diretivo + 1 sessão de vídeo/mês.

💡 Carlos: “Mentoria VIP 1:1 6 meses + curadoria pessoal de conteúdo” R$24.000. Inclui revisão de cada post antes de publicar + acompanhamento de cases.

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E1.4-T06 — Especificar a Continuidade (degrau 4)

🟢 Média | Sem. 7 | Dep.: E1.4-T01

O QUÊ: Especificação da Oferta de Continuidade (recorrência mensal R$47-297) com formato, conteúdo recorrente, comunidade.

POR QUÊ: “Se você não tem continuidade, você não tem um negócio.” (David Frey, citado por Brunson). A continuidade é o que estabiliza o caixa e maximiza o LTV.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 7 — 1-2h.

ONDE: Google Docs.

COMO:

1. Defina formato de recorrência: comunidade premium, masterclass mensal, conteúdo novo mensal, suporte continuado.
2. Pricing: 5-10% do ticket do Produto Principal (ex: R$1.997 → R$97-197/mês).
3. Estabeleça churn esperado (≤5%/mês) e LTV projetado.
4. Decida quando oferecer (geralmente no D+90 — após conclusão do programa principal).

QUANTO CUSTA:

• Tempo: 1-2h
• Dinheiro: grátis

Entregável: Especificação da Continuidade.

💡 Pedro: “Comunidade Recomposição Vitalícia” R$47/mês. Inclui acesso à comunidade WhatsApp + 1 nova rotina de treino/mês + 1 live mensal.

💡 Carlos: “Mastermind Autoridade Jurídica” R$197/mês. Inclui 1 live mensal de Q&A + comunidade privada + biblioteca de cases atualizada.

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E1.4-T07 — Mapear o fluxo de compra completo (lead → degrau 4)

🟡 Alta | Sem. 7 | Dep.: E1.4-T01 a T06

O QUÊ: Diagrama de jornada do cliente — do primeiro toque (anúncio/conteúdo) até a continuidade (degrau 4) — com todos os pontos de conversão e timing.

POR QUÊ: Sem visão integrada do fluxo, cada degrau funciona isolado. O fluxo mostra exatamente quando cada upsell aparece, qual é o gatilho, e qual deve ser a sequência de e-mails entre cada momento.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 7 — 2-3h.

ONDE: Whimsical, Miro ou Canva (diagrama de fluxo).

COMO:

1. Comece pelo “Ponto Zero”: anúncio ou post orgânico.
2. Desenhe a sequência: clique → página captura → e-mail 1 (D+0) → e-mail 2 (D+1) → e-mail 3 (D+3) → oferta tripwire (D+5) → …
3. Para cada arco, anote: canal (e-mail/WhatsApp/SMS), prazo, mensagem-chave, taxa de conversão esperada.
4. Marque os 3 pontos de “decisão” críticos (compra/não compra/upsell).

QUANTO CUSTA:

• Tempo: 2-3h
• Dinheiro: grátis

Entregável: Diagrama de fluxo de compra completo.

💡 Aplicação genérica: o fluxo segue padrão similar nos dois casos (anúncio → captura → nutrição → tripwire → upsell para principal → comunidade), o que muda é o ticket e o tempo entre etapas.

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