Épico E3 — Lead Magnet (7 tarefas)

ÉPICO E3 — LEAD MAGNET

Antes de começar: leia o capítulo E3 do 01 — Playbook. Boa parte da especificação já foi feita em E1.4-T02.

E3-T01 — Confirmar tipo de Lead Magnet conforme nível de consciência

🟡 Alta | Sem. 11 | Dep.: E1.4-T02

O QUÊ: Decisão final escrita do tipo de Lead Magnet (Quick Win / Diagnóstico / Mecanismo Revelado / Convite a Evento) com justificativa baseada no nível de consciência dominante do avatar.

POR QUÊ: Cada nível de consciência responde melhor a um tipo distinto. Errar o tipo = baixa conversão de captura E baixa conversão para o produto principal.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 11 — 1h.

ONDE: Google Docs.

COMO:

Reabra E1.1-T06 (classificação de consciência) e E1.4-T02 (especificação do Lead Magnet).
Confirme alinhamento entre nível dominante e tipo escolhido.
Ajuste se necessário.

QUANTO CUSTA: 1h / grátis.

Entregável: Decisão final confirmada.

💡 Pedro: Quick Win confirmado (avatar nível 4-5). Carlos: Diagnóstico Quiz confirmado (avatar nível 3-2).

E3-T02 — Aplicar MAGIC ao nome final do Lead Magnet

🟡 Alta | Sem. 11 | Dep.: E3-T01

O QUÊ: Nome final do Lead Magnet aplicando os 5 elementos da fórmula MAGIC (Magnetic Reason + Avatar + Goal + Interval + Container), testado com 5 pessoas.

POR QUÊ: Hormozi: nome bem construído eleva taxa de conversão da página em 30-50%. Nome genérico (“E-book Grátis”) converte 2-3×; nome MAGIC converte 25%+.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 11 — 2h.

ONDE: Google Docs.

COMO:

Brainstorm 5 nomes aplicando MAGIC com ≥4 dos 5 elementos.
Teste com 5 pessoas: “Qual te chama mais atenção?”
Selecione vencedor.

QUANTO CUSTA: 2h / grátis.

Entregável: Nome final + 4 alternativas testadas.

💡 Pedro: “Cardápio Gratuito de 7 Dias para Resetar o Cortisol em Mulheres 40+”.

💡 Carlos: “Diagnóstico LinkedIn do Advogado: 12 Erros que Afastam o Cliente Premium”.

E3-T03 — Produzir conteúdo do Lead Magnet (PDF / Quiz / Aula / Planilha)

🔴 Crítico | Sem. 11 | Dep.: E3-T02

O QUÊ: Lead Magnet finalizado e exportado, consumível em <10min, com 1 ação concreta aplicável.

POR QUÊ: O Lead Magnet é o primeiro contato com seu trabalho. Qualidade percebida aqui = expectativa de qualidade do produto pago. Lixo no Lead Magnet = lead não compra.

QUEM: Você + designer (opcional).

QUANDO: Semana 11 — 3-7 dias.

ONDE:

PDF: Canva (templates de e-book) ou Notion → exportar PDF
Quiz: Typeform, Outgrow ou Google Forms (básico)
Aula gratuita: Zoom ou StreamYard
Planilha: Google Sheets

COMO:

Estrutura PDF (4-12 páginas):
- Capa com headline + subheadline
- 1 página de “quem sou + por que isso importa”
- 4-8 páginas de conteúdo prático com 1 ação por página
- Página final com convite ao próximo passo (Tripwire)
Estrutura Quiz (8-12 perguntas):
- Pergunta 1-2: contextualização
- Pergunta 3-8: diagnóstico
- Pergunta 9-12: classificação em 4 perfis de resultado
- Resultado: relatório personalizado por perfil
Estrutura Aula gratuita (30-45min):
- Hook (3min) + Content (25-35min em mini-KISHOTENKETSU) + CTA (5min)
Aplique Brand Guide (E2.3-T03).
Revise com checklist de qualidade (E2.3-T05).

QUANTO CUSTA:

Tempo: 3-7 dias (depende do formato)
Dinheiro: grátis (Canva/Google) ou R$200-500 com designer

Entregável: Lead Magnet finalizado.

E3-T04 — Construir página de captura (estrutura mínima)

🔴 Crítico | Sem. 11 | Dep.: E3-T02, E3-T03

O QUÊ: Página de captura publicada com os 7 elementos mínimos: headline, subheadline, 3-5 bullets, mockup, formulário, CTA, social proof.

POR QUÊ: Sem página otimizada, taxa de conversão fica abaixo de 15%. Com estrutura validada, atinge 25-40%.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 11 — 2-3 dias.

ONDE: Builderall, GreatPages, Hotmart Klickart, Elementor (WordPress) ou Hotmart Pages.

COMO:

Use template de “lead capture” da plataforma.
Preencha os 7 elementos:
- Headline: Dream Outcome aplicada à isca (E1.3-T09)
- Subheadline: “para quem é” (1 frase de filtragem)
- 3-5 bullets: benefícios concretos da isca
- Mockup: imagem visual da isca (gerada no Canva)
- Formulário: nome + email + WhatsApp (mínimo)
- CTA: “Quero meu [container word]” (não “Baixar”)
- Social proof: 1 depoimento ou número (se já tiver)
Configure UTM nos links de tráfego.
Teste em desktop + mobile.
Publique.

QUANTO CUSTA:

Tempo: 2-3 dias
Dinheiro: R$50-150/mês (plataforma)

Entregável: Página publicada e testada.

E3-T05 — Configurar automação de entrega (e-mail + WhatsApp)

🔴 Crítico | Sem. 11 | Dep.: E3-T04

O QUÊ: Automação que dispara e-mail e WhatsApp em <1min após preenchimento do formulário, entregando o Lead Magnet automaticamente.

POR QUÊ: Lead que não recebe na hora esquece, esfria. Tempo de resposta <1min é não-negociável.

QUEM: Você ou tech.

QUANDO: Semana 11 — 1-2 dias.

ONDE:

E-mail: ActiveCampaign, MailerLite, ConvertKit, RD Station
WhatsApp: Z-API, Wppconnect, Twilio (oficial)
Conector: Zapier, Make (Integromat), Pluga

COMO:

Crie conta na ferramenta de e-mail. Configure remetente verificado.
Crie automação:
- Trigger: novo lead na lista (formulário)
- Ação 1 (imediata): e-mail com link da isca
- Ação 2 (imediata): disparo WhatsApp via Z-API
Teste 3× com seu próprio email/número.

QUANTO CUSTA:

Tempo: 1-2 dias
Dinheiro: R$50-200/mês (e-mail + WhatsApp API)

Entregável: Automação ativa testada.

E3-T06 — Escrever sequência de 4 e-mails + 2 WhatsApps de nutrição

🔴 Crítico | Sem. 11 | Dep.: E3-T05

O QUÊ: 4 e-mails + 2 WhatsApps escritos e configurados na automação, distribuídos em D+0 a D+5, levando o lead até a oferta do Tripwire.

POR QUÊ: Sem nutrição, lead esquece em 48h. Sequência estruturada aquece o lead e prepara para o Tripwire.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 11 — 2-3 dias.

ONDE: Mesma ferramenta de e-mail + Z-API.

COMO:

Momento	Canal	Conteúdo
D+0 imediato	E-mail 1	Entrega da isca + boas-vindas + 1 ação imediata
D+0 imediato	WhatsApp 1	”Recebeu? Qualquer dúvida tô aqui”
D+1	E-mail 2	Aplicação do conteúdo + 1 insight extra
D+2	WhatsApp 2	”Como foi sua aplicação?”
D+3	E-mail 3	Backstory (E2.1-T02) curta + case
D+5	E-mail 4	Convite à oferta de entrada (Tripwire R$47-197)

Configure cada email como template salvo. Use Voz e Tom (E2.3-T01).

QUANTO CUSTA:

Tempo: 2-3 dias
Dinheiro: incluído no e-mail/WhatsApp já configurados

Entregável: Sequência completa configurada e testada.

E3-T07 — Testar com 5 leads reais antes de divulgar

🟡 Alta | Sem. 11 | Dep.: E3-T06

O QUÊ: Teste end-to-end com 5 pessoas reais (amigos do avatar) preenchendo a página, recebendo a isca e completando a sequência. Identificar bugs e ajustar.

POR QUÊ: Não divulgue para 1.000 leads sem testar. 1 falha de configuração e você queima 1.000 leads de uma vez.

QUEM: Você + 5 amigos do avatar.

QUANDO: Semana 11 — 1-2 dias.

ONDE: WhatsApp para coletar feedback.

COMO:

Convide 5 pessoas do avatar para testarem.
Cada uma: preenche página, recebe isca, lê e responde “como foi?”
Anote falhas: e-mail demorou? WhatsApp não chegou? PDF está corrompido? Página confusa?
Corrija. Refaça teste se houver mudança crítica.

QUANTO CUSTA: 1-2 dias / grátis.

Entregável: Sistema E3 validado e funcional para escala.