Épico E4 — Grand Slam Offer (9 tarefas)

ÉPICO E4 — PRODUTO E OFERTA (GRAND SLAM OFFER)

Antes de começar: leia o capítulo E4 do 01 — Playbook. Abra o template Documento de Oferta Completa no 03 — Output Templates.

E4-T01 — Mapear problemas e objeções via Value Equation (tabela 30-50 linhas)

🔴 Crítico | Sem. 12 | Dep.: E1.1-T05, E1.2-T13, E1.3-T08

O QUÊ: Tabela de 30-50 linhas com cada passo que o avatar precisa dar entre a compra e o resultado final + as 4 objeções correspondentes (uma por vetor da Value Equation) + a solução nomeada para cada objeção.

POR QUÊ: Hormozi: “Para cada problema do avatar, mapeie objeções via Value Equation. Cada solução nomeada vira módulo, bônus ou ferramenta da oferta.” Sem esse mapeamento, sua oferta sai genérica e não responde aos medos reais.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 12 — 2-3 dias.

ONDE: Google Sheets.

COMO:

Liste TODOS os passos que o avatar precisa percorrer entre compra e resultado final.
Para cada passo, mapeie 4 objeções via Value Equation:
- “Não vai valer a pena” → Dream Outcome
- “Não vai funcionar pra mim” → Perceived Likelihood
- “É difícil/complicado” → Effort & Sacrifice
- “Vai demorar muito” → Time Delay
Para cada objeção, escreva a solução nomeada (que vai virar módulo/bônus/ferramenta).
Resultado: 30-50 soluções nomeadas.

QUANTO CUSTA: 2-3 dias / grátis.

Entregável: Tabela 30-50 linhas (passo → objeção → solução nomeada).

💡 Pedro — exemplo de linha: Passo “fazer o cardápio” → Objeção “vai demorar muito” → Solução nomeada “Lista de Mercado Pronta da Semana”.

💡 Carlos — exemplo de linha: Passo “publicar o primeiro post” → Objeção “não sei o que escrever” → Solução nomeada “Banco de 30 Posts Jurídicos Prontos”.

E4-T02 — Formalizar Mecanismo Único (revisão final de E1.3)

🔴 Crítico | Sem. 12 | Dep.: E1.3-T03

O QUÊ: Estrutura final do Mecanismo Único: nome + número de fases + lógica de cada fase + conteúdo entregue por fase.

POR QUÊ: Em E1.3 você definiu o Mecanismo conceitualmente. Em E4 você formaliza como entrega: cada fase precisa ter conteúdo executável.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 12 — 1 dia.

ONDE: Google Docs.

COMO:

Reabra E1.3-T03 (nome) e E1.3-T02 (MS).
Para cada fase, defina:
- Nome da fase
- Duração (semanas/dias)
- Objetivo da fase
- Entregáveis específicos (módulos, aulas, ferramentas, exercícios, sessões)
- Resultado intermediário esperado

QUANTO CUSTA: 1 dia / grátis.

Entregável: Documento com Mecanismo Único formalizado.

E4-T03 — Aplicar Delivery Cube ao Produto Principal (6 dimensões)

🟡 Alta | Sem. 12 | Dep.: E4-T02

O QUÊ: Documento definindo as 6 dimensões do Delivery Cube (Hormozi) para o produto principal: Formato, Estilo, Mídia, Suporte, Velocidade, Teste 10×/1/10.

POR QUÊ: Hormozi: “Cada dimensão do Delivery Cube tem efeito multiplicador no valor percebido.” Decidir conscientemente cada uma evita produto improvisado.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 12 — 1-2 dias.

ONDE: Google Docs.

COMO:

Para cada dimensão, escolha:
- Formato: 1:1 / Grupo Pequeno / Grupo Grande / 1:N (escala)
- Estilo: Done-for-you / Done-with-you / Do-it-yourself
- Mídia: Vídeo / Áudio / Texto / Ao vivo
- Suporte: Chat / E-mail / Telefone / Zoom / Expert
- Velocidade: 24/7 vs. comercial; 5min vs. 1h de resposta
- Teste 10×/1/10:
  - “Se cobrasse 10× mais, o que adicionaria?” → ideias para Premium
  - “Se cobrasse 1/10, o que faria?” → ideias para tripwire
Justifique cada escolha conectando ao avatar e ao posicionamento.

QUANTO CUSTA: 1-2 dias / grátis.

Entregável: Documento com 6 dimensões definidas.

E4-T04 — Construir Stack de Valor (cada item com valor declarado)

🔴 Crítico | Sem. 12 | Dep.: E4-T02, E4-T03

O QUÊ: Tabela de Stack de Valor com cada componente da oferta + valor declarado em R$ + valor total + ratio Stack/Preço (mínimo 5×, ideal 10×).

POR QUÊ: Hormozi: “O ratio Stack/Preço comunica para o avatar que ele está pagando uma fração do que vale.” Sem stack ≥5×, oferta parece “preço justo” — sem urgência psicológica de fechar.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 12 — 2-3 dias.

ONDE: Google Sheets + Canva (visualização final para página).

COMO:

Liste cada componente:
- Programa principal (módulos)
- Sessões/Pilares (parte do “Ato 2” — está incluído)
- Comunidade/Suporte (parte do “Ato 3”)
- Bônus em cascata (E4-T06)
Para cada um, atribua valor declarado realista (justificável: “vale R$X porque teria custado R$X em consultoria avulsa”).
Some total. Calcule ratio: Total / Preço cobrado.
Confirme: ≥5× (ideal 10×). Se <5×, adicione mais valor (não infle artificialmente — adicione algo real).
Visualize no Canva como “tabela de checkout” para usar na página de vendas.

QUANTO CUSTA: 2-3 dias / grátis.

Entregável: Tabela Stack + visual em Canva. Ratio confirmado ≥5×.

💡 Pedro: Stack R$10.982 / Preço R$1.997 = 5.5× ✅. Carlos: Stack R$22.982 / Preço R$3.997 = 5.7× ✅.

E4-T05 — Decidir os 3 Atos de Oferta (sem usar palavra “bônus”)

🟡 Alta | Sem. 12 | Dep.: E4-T04

O QUÊ: Documento nomeando os 3 Atos da oferta (Hard Copy): Ato 1 (Programa Principal), Ato 2 (O que está incluído), Ato 3 (O acompanhamento) — sem usar a palavra “bônus” no copy externo.

POR QUÊ: Hard Copy: “Bônus sugere ‘adicional’ — sugere que o produto principal é incompleto. Os 3 atos comunicam um sistema integrado.”

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 12 — 1 dia.

ONDE: Google Docs.

COMO:

Reorganize o Stack do E4-T04 em 3 atos:
- Ato 1: Programa Principal (Mecanismo Único entregue em formato definido)
- Ato 2: O que está incluído (“Está incluso”, “Sessão X”, “Temporada Y”)
- Ato 3: O Acompanhamento (Comunidade, suporte, garantia)
Renomeie cada item evitando “bônus”, “extra”, “presente”. Use “Sessão 1: …”, “Temporada 2: …”, “Está incluído: …”.

QUANTO CUSTA: 1 dia / grátis.

Entregável: Documento com 3 Atos nomeados.

E4-T06 — Construir Cascata de Bônus (Bônus 1 + 2 + Ultra)

🟡 Alta | Sem. 12 | Dep.: E4-T01

O QUÊ: 3 bônus com função clara, cada um com naming criativo + valor declarado + descrição.

POR QUÊ: Hard Copy + Hormozi: “Cascata de Bônus amplia o ratio Stack/Preço e responde objeções específicas.” Bônus 1 acelera resultado; Bônus 2 resolve próxima objeção; Bônus Ultra resolve próximo problema (pós-sucesso).

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 12 — 1-2 dias.

ONDE: Google Docs.

COMO:

Bônus 1 (Atalho): acelera o resultado principal. Ex: “Guia rápido para [tarefa demorada do método]”.
Bônus 2 (Próxima Objeção): resolve objeção pós-compra. Ex: “Como manter na [contexto difícil]”.
Bônus Ultra: resolve problema que vem depois do sucesso. Ex: “Plano pós-conclusão”.
Para cada bônus: nome criativo + valor declarado + 2-3 frases de descrição.

QUANTO CUSTA: 1-2 dias / grátis.

Entregável: 3 bônus prontos.

💡 Pedro — Bônus: B1 “Guia de Restaurantes” R$297; B2 “Protocolo Viagem” R$197; BU “Plano Pós-12 sem Vitalício” R$497.

💡 Carlos — Bônus: B1 “Banco de 30 Posts Jurídicos Prontos” R$997; B2 “Script de Consulta Exploratória” R$497; BU “Mapa do Honorário High-End” R$1.497.

E4-T07 — Definir urgência/escassez para próximos 3 lançamentos

🟡 Alta | Sem. 12 | Dep.: E4-T05

O QUÊ: Plano escrito de mecânicas de urgência e escassez para os 3 primeiros lançamentos, com prazo, mecânica e justificativa real.

POR QUÊ: Hormozi: “Urgência/escassez REAL converte 2-3×; falsa destrói credibilidade.” Planejar antes evita inventar urgência fictícia no calor do lançamento.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 12 — 1 dia.

ONDE: Google Docs + Google Calendar (datas).

COMO:

Para cada lançamento (3 próximos), escolha 1 mecânica de urgência + 1 de escassez:
- Urgência: Rolling Cohort / Sazonal / Bônus com prazo / Oportunidade explosiva
- Escassez: Vagas limitadas / Bônus físicos limitados / Edição única
Documente prazo exato (datas).
Confirme que a urgência/escassez é REAL (você vai cumprir).
Adicione no calendário operacional.

QUANTO CUSTA: 1 dia / grátis.

Entregável: Plano de janelas com urgência/escassez para 3 lançamentos.

💡 Pedro: Lançamento 1: Rolling Cohort 50 vagas + Bônus 2 com prazo de 48h. Carlos: Lançamento 1: Rolling Cohort 30 vagas com filtragem por entrevista + Bônus 1 com prazo de 7 dias.

E4-T08 — Aplicar MAGIC ao nome final da oferta

🟡 Alta | Sem. 12 | Dep.: E1.3-T03, E4-T05

O QUÊ: Nome final da oferta principal aplicando MAGIC, testado com 5 pessoas do avatar.

POR QUÊ: O nome da oferta é o que aparece no checkout, no recibo, na conversa do avatar com amigos. MAGIC bem aplicado vira referência espontânea.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 12 — 1 dia.

ONDE: Google Docs.

COMO:

Brainstorm 5 versões aplicando MAGIC.
Teste com 5 pessoas: “Se você visse esse nome num anúncio, clicaria? Por quê?”
Selecione vencedor.

QUANTO CUSTA: 1 dia / grátis.

Entregável: Nome final da oferta + 4 alternativas testadas.

💡 Pedro: “Protocolo de Recomposição Feminina 40+: Perca até 8kg em 12 Semanas Sem Dieta Restritiva”.

💡 Carlos: “Sistema Autoridade Jurídica Digital: 90 Dias para 3-5 Clientes High-End no LinkedIn (Sem Virar Coach)”.

E4-T09 — Produzir Documento de Oferta consolidado (10-15 páginas)

🔴 Crítico | Sem. 12 | Dep.: E4-T01 a T08

O QUÊ: Documento consolidado de 10-15 páginas com toda a oferta — pronto para virar página de vendas, pitch de VSL e script de fechamento.

POR QUÊ: Sem documento consolidado, oferta vira “memória” do expert. Documentar permite delegar, refinar, escalar.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 12 — 1-2 dias.

ONDE: Google Docs ou Notion. Vai virar o Output Document E3+E4 (ver 03 — Output Templates).

COMO:

Compile em ordem:
- Lead Magnet (de E3)
- Dream Outcome Sentence (E1.3-T09)
- Mecanismo Único (E4-T02)
- Stack de Valor com valores (E4-T04)
- Pricing (E1.5-T03 + E1.5-T04)
- 3 Atos de Oferta (E4-T05)
- Cascata de Bônus (E4-T06)
- Garantia com naming (E1.5-T06)
- Plano de Urgência/Escassez (E4-T07)
- Margem Bruta confirmada (E1.5-T07)
- 3 Objeções principais + 3 quebras
- 3 Cases (mesmo hipotéticos no início)
Salve como PDF.

QUANTO CUSTA: 1-2 dias / grátis.

Entregável: Documento de Oferta consolidado em PDF.