E1.4 — Value Ladder Completa

E1.4.1 Objetivo

Desenhar a escada de valor completa do negócio digital — todos os degraus, do lead magnet gratuito ao programa premium — antes de criar qualquer produto. Esta é a Lei Universal #3: nenhum negócio sustentável vende um único produto a um preço único.

E1.4.2 Frameworks principais

Framework 1 — Value Ladder (Brunson)

Degrau	Função	Ticket sugerido	Estilo (Hormozi)
0 — Lead Magnet	Atrair e identificar avatar	R$0	DIY
1 — Tripwire / Front-End	Converter “nunca comprou” em “comprador”	R$47-197	DIY
2 — Produto Principal	Resolver o problema central; gerar volume de receita	R$497-2.997	DWY
3 — Premium / High-Ticket	Personalização + acesso direto	R$3-15k	DFY parcial
4 — Continuidade	Receita recorrente, comunidade, manutenção	R$47-297/mês	DWY

“A empresa que pode gastar mais para adquirir um cliente, ganha.” — Dan Kennedy, citado por Brunson

Framework 2 — Money Model 4 Tipos (Hormozi)

Tipo	Função	Quando aciona
Attraction Offer	Converte estranhos em compradores	Antes de tudo (Tripwire)
Upsell Offer	Aumenta o valor da primeira transação	No checkout (order bump) ou imediato pós-compra
Downsell Offer	Converte os “nãos” em algum “sim”	Depois de uma rejeição
Continuity Offer	Transforma compradores em receita recorrente	Após o produto principal

Framework 3 — Tesla Pyramid (Hormozi — sequência de portfólio)

“Create flow first, then monetize flow, then add friction.” — Hormozi

Fase	Produto	Função
1 — Início	Done-for-you alto ticket (1:1, R$10-50k)	Construir cases premium, refinar método, criar price anchor
2 — Meio	Done-with-you médio ticket (grupo, R$1-5k)	Escala com qualidade
3 — Maturidade	Do-it-yourself baixo ticket (curso, R$200-1k)	Volume + LTV via back-end

A maioria dos negócios começa pelo meio (programa em grupo). Depois adiciona topo (mentoria) e base (back-end). Tesla começou pelo Roadster ($250k), depois Model S ($100k), depois Model 3 ($30k).

E1.4.3 Passo a passo operacional (referência ao Backlog 5W2H)

Tarefa	Tempo	Output
E1.4-T01 Mapear os 5 degraus da escada	4h	Diagrama visual + descrição
E1.4-T02 Definir o Lead Magnet (insumo de E3)	3h	Especificação do degrau 0
E1.4-T03 Definir oferta de entrada (tripwire)	3h	Especificação do degrau 1
E1.4-T04 Definir produto principal (núcleo do negócio)	4h	Especificação do degrau 2
E1.4-T05 Definir oferta premium (high-ticket)	3h	Especificação do degrau 3
E1.4-T06 Definir continuidade (back-end recorrente)	3h	Especificação do degrau 4
E1.4-T07 Mapear fluxo de compra completo (lead → degrau 4)	2h	Diagrama de jornada

E1.4.4 Aplicação aos dois casos práticos

💡 Pedro & Fernanda — Value Ladder

Degrau Produto Preço Função
0 Cardápio Gratuito de 7 Dias para Resetar o Cortisol em Mulheres 40+ R$0 Captura + identificação
1 Desafio 7 Dias de Reset Hormonal (treinos + cardápio) R$67 Quebra de “nunca comprou”
2 Protocolo de Recomposição Feminina 40+ (12 semanas) R$1.997 Núcleo de receita
3 Mentoria Individual 90 dias (Pedro 1:1) R$8.997 Cases premium + price anchor
4 Comunidade Recomposição Vitalícia R$47/mês Recorrência + LTV

Fluxo: Reels → Lead Magnet → 7 dias de e-mail/WhatsApp → Tripwire R$67 → Upsell para Protocolo R$1.997 → Pós-programa Comunidade R$47/mês.

Degrau	Produto	Preço	Função
0	Cardápio Gratuito de 7 Dias para Resetar o Cortisol em Mulheres 40+	R$0	Captura + identificação
1	Desafio 7 Dias de Reset Hormonal (treinos + cardápio)	R$67	Quebra de “nunca comprou”
2	Protocolo de Recomposição Feminina 40+ (12 semanas)	R$1.997	Núcleo de receita
3	Mentoria Individual 90 dias (Pedro 1:1)	R$8.997	Cases premium + price anchor
4	Comunidade Recomposição Vitalícia	R$47/mês	Recorrência + LTV

💡 Carlos & Marina — Value Ladder

Degrau Produto Preço Função
0 ”Diagnóstico LinkedIn do Advogado: 12 Erros que Afastam o Cliente Premium” (PDF + Quiz) R$0 Captura + qualificação
1 Workshop Online “Posicionamento LinkedIn em 1 Dia para Advogados” R$197 Quebra de objeção
2 Sistema Autoridade Jurídica Digital (90 dias, grupo + 4 calls 1:1) R$3.997 Núcleo de receita
3 Mentoria VIP 1:1 6 meses + curadoria pessoal de conteúdo R$24.000 Cases premium
4 Mastermind Mensal “Autoridade Jurídica” (live + comunidade) R$197/mês Recorrência + community

Fluxo: Posts no LinkedIn → Quiz Diagnóstico → 5 e-mails de nutrição → Workshop R$197 → Upsell para Sistema R$3.997 → Pós-programa Mastermind R$197/mês.

Degrau	Produto	Preço	Função
0	”Diagnóstico LinkedIn do Advogado: 12 Erros que Afastam o Cliente Premium” (PDF + Quiz)	R$0	Captura + qualificação
1	Workshop Online “Posicionamento LinkedIn em 1 Dia para Advogados”	R$197	Quebra de objeção
2	Sistema Autoridade Jurídica Digital (90 dias, grupo + 4 calls 1:1)	R$3.997	Núcleo de receita
3	Mentoria VIP 1:1 6 meses + curadoria pessoal de conteúdo	R$24.000	Cases premium
4	Mastermind Mensal “Autoridade Jurídica” (live + comunidade)	R$197/mês	Recorrência + community

E1.4.5 Critérios de qualidade

Os 5 degraus estão definidos com nome, preço, formato e função estratégica
Cada degrau prepara o próximo (zero becos sem saída)
Diagrama visual em Canva/Figma exportado em PNG e PDF
Fluxo de compra completo descrito do Lead Magnet ao Continuity

E1.4.6 Fontes

Brunson, R. — DotCom Secrets + Expert Secrets: Value Ladder
Hormozi, A. — $100M Money Models: 4 Types + Tesla Pyramid
Agora Inc. — Front-end + Gauntlet + Back-end
Makepeace, C. — Tripwire economics