Template 1 — Briefing Estratégico Consolidado (E1)

TEMPLATE 1 — BRIEFING ESTRATÉGICO CONSOLIDADO

Output do Épico E1 Tempo de preenchimento: 5-6 semanas (acompanhando E1) Tamanho final esperado: 20-25 páginas Critério de “feito”: qualquer pessoa que receba esse documento consegue executar E2-E10 sem perguntar nada.

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CABEÇALHO

• Negócio: ____________________________________
• Expert: ____________________________________
• Versão: v____ — //______
• Status: ☐ Em construção ☐ Aprovado ☐ Em uso ☐ Em revisão

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SEÇÃO 1 — Mercado bruto + sub-mercado + recorte

Origem: E1.1 | Alimentado por: E1.1-T01

Mercado bruto (Saúde / Riqueza / Relacionamentos): ☐ Saúde ☐ Riqueza ☐ Relacionamentos

Sub-mercado: _________________________________________________

Recorte específico: _________________________________________________

Frase-síntese em 1 linha: “Eu opero no mercado de [mercado], no sub-mercado de [sub-mercado], atendendo [recorte específico].”

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💡 Exemplo Pedro: “Eu opero no mercado de Saúde, no sub-mercado de Emagrecimento, atendendo mulheres acima de 40 anos que querem recomposição corporal.”

✅ Critério de “feito”: Frase-síntese preenchida com clareza suficiente para que qualquer pessoa entenda em <30s o mercado escolhido.

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SEÇÃO 2 — Score das 4 Variáveis Hormozi

Origem: E1.1 | Alimentado por: E1.1-T01

Variável	Score 1-5	Justificativa (1-2 frases)
Absolute Pain	__	_________________________
Purchasing Power	__	_________________________
Easy to Target	__	_________________________
Growing	__	_________________________
TOTAL	__/20

Critério mínimo: ≥18/20 OU 5 em três + ≥3 em uma.

Status: ☐ Aprovado (≥18) ☐ Reavaliar recorte

💡 Exemplo Pedro: Pain 5 / Power 4 / Target 5 / Growing 4 = 18/20 ✅.

✅ Critério de “feito”: Score ≥18/20 + justificativas escritas + decisão de prosseguir.

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SEÇÃO 3 — Ficha do Avatar (1-2 páginas)

Origem: E1.1 | Alimentado por: E1.1-T03 a T08

3.1 Demografia e Contexto

• Nome: ____________________________________
• Idade exata: _____ anos
• Gênero: ____________
• Estado civil: ____________________
• Filhos: _____ (idades: ______________)
• Profissão / Cargo: ____________________________________
• Renda mensal individual: R$ ___________
• Renda familiar: R$ ___________
• Cidade / Tipo: ____________________________________
• Tipo de moradia: ____________________________________

3.2 Rotina (dia típico 6h-23h)

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Quando tem 20-30min só pra ela: ____________________________________

3.3 Top 3 Dores (literais, da pesquisa)

1. ”____________________________________”
2. ”____________________________________”
3. ”____________________________________“

3.4 Top 3 Sonhos (literais)

1. ”____________________________________”
2. ”____________________________________”
3. ”____________________________________“

3.5 Top 3 Crenças Limitantes (literais)

1. ”____________________________________”
2. ”____________________________________”
3. ”____________________________________“

3.6 Top 5 Soluções Já Tentadas e Por Que Falharam

1. Tentativa: _________________ → Por que falhou: _________________
2. Tentativa: _________________ → Por que falhou: _________________
3. Tentativa: _________________ → Por que falhou: _________________
4. Tentativa: _________________ → Por que falhou: _________________
5. Tentativa: _________________ → Por que falhou: _________________

3.7 Onde Está Online

• Redes sociais usadas: ____________________________________
• Frequência diária: _____ min em ____________________
• Perfis seguidos do nicho: ____________________________________
• Já comprou online? ☐ Sim ☐ Não — ____________________
• Formato preferido (vídeo/texto/áudio/ao vivo): ____________________

3.8 Voz Interna (parágrafo em primeira pessoa)

*”________________________________________________________________

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________________________________________________________________”*

💡 Exemplo Pedro — Voz Interna: “Já tentei Dukan, Low Carb, jejum, academia, 3 personals. Aos 42, meu metabolismo já era. Tenho tanto pra fazer pelos meus filhos e pelo trabalho que não sobra energia. Mas tô cansada de não me reconhecer.”

✅ Critério de “feito”: Pelo menos 1 pessoa do avatar lê a Ficha e diz “isso é muito eu” espontaneamente.

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SEÇÃO 4 — Banco de “Vozes do Cliente” (30+ frases literais)

Origem: E1.1 | Alimentado por: E1.1-T07

Link/anexo da pasta com banco: ____________________________________

Quantidade total de frases arquivadas: _____ (mínimo 30)

Top 10 frases mais marcantes:

1. ”____________________________________” — (fonte: ___________)
2. ”____________________________________” — (fonte: ___________)
3. ”____________________________________” — (fonte: ___________)
4. ”____________________________________” — (fonte: ___________)
5. ”____________________________________” — (fonte: ___________)
6. ”____________________________________” — (fonte: ___________)
7. ”____________________________________” — (fonte: ___________)
8. ”____________________________________” — (fonte: ___________)
9. ”____________________________________” — (fonte: ___________)
10. ”____________________________________” — (fonte: ___________)

Top 30 vocabulário (palavras/expressões usadas pelo avatar):

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✅ Critério de “feito”: ≥30 frases arquivadas + tagueadas por categoria (#dor, #sonho, #objeção, etc.).

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SEÇÃO 5 — Sofisticação e Consciência classificadas

Origem: E1.1 | Alimentado por: E1.1-T06

5.1 Sofisticação do Mercado

☐ Estágio 1 — Virgem (ninguém vendeu nada parecido) ☐ Estágio 2 — Competitivo (concorrentes existem com promessas similares) ☐ Estágio 3 — Saturado (promessas amplificadas + mecanismos competindo)

Justificativa (com 2-3 evidências da pesquisa): ____________________

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5.2 Nível de Consciência Dominante do Avatar

☐ Nível 5 — Inconsciente ☐ Nível 4 — Consciente do Problema ☐ Nível 3 — Consciente da Solução ☐ Nível 2 — Consciente do Produto ☐ Nível 1 — Mais Consciente

Justificativa: ________________________________________________________________

5.3 Implicações Operacionais

• Tipo de hook ideal para abertura: ____________________
• Tipo de oferta que avatar aceita: ____________________
• Duração de VSL recomendada: _____ minutos

✅ Critério de “feito”: Classificação justificada + 3 implicações operacionais documentadas.

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SEÇÃO 6 — Lista dos 10 Concorrentes Mapeados (5/3/1/1)

Origem: E1.2 | Alimentado por: E1.2-T01

Concorrentes Diretos (5)

1. Nome: ____________ | URL: ____________ | Audiência: ___ | Razão: ____________
2. Nome: ____________ | URL: ____________ | Audiência: ___ | Razão: ____________
3. Nome: ____________ | URL: ____________ | Audiência: ___ | Razão: ____________
4. Nome: ____________ | URL: ____________ | Audiência: ___ | Razão: ____________
5. Nome: ____________ | URL: ____________ | Audiência: ___ | Razão: ____________

Concorrentes Indiretos (3)

1. Nome: ____________ | URL: ____________ | Razão: ____________
2. Nome: ____________ | URL: ____________ | Razão: ____________
3. Nome: ____________ | URL: ____________ | Razão: ____________

Concorrente Substituto (1)

1. Nome: ____________ | URL: ____________ | Razão: ____________

Concorrente Aspiracional (1)

1. Nome: ____________ | URL: ____________ | Razão: ____________

✅ Critério de “feito”: 10 concorrentes nas 4 categorias com URL, audiência e razão da escolha.

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SEÇÃO 7 — Matriz dos 12 Pontos (Resumo Executivo)

Origem: E1.2 | Alimentado por: E1.2-T09

Link/anexo da matriz completa (planilha 10×12): ____________________

Padrões dominantes (commodity 🔴) por dimensão:

Dimensão	Padrão dominante (todos fazem igual)
Avatar declarado	_________________________
MP usado	_________________________
MS usado	_________________________
Mecanismo Único	_________________________
Big Idea	_________________________
Headlines	_________________________
Value Ladder	_________________________
Pricing	_________________________
Garantia	_________________________
Bônus	_________________________
Urgência	_________________________
Pontos fracos	_________________________

✅ Critério de “feito”: Matriz completa em planilha + resumo executivo aqui.

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SEÇÃO 8 — VSLs Transcritas (3-5)

Origem: E1.2 | Alimentado por: E1.2-T04

#	Concorrente	URL VSL	Duração	Estrutura	Mecanismo Único	Stack	Garantia
1	____	____	__ min	___	____	R$_____	____
2	____	____	__ min	___	____	R$_____	____
3	____	____	__ min	___	____	R$_____	____
4	____	____	__ min	___	____	R$_____	____
5	____	____	__ min	___	____	R$_____	____

Link das transcrições: ____________________

✅ Critério de “feito”: ≥3 VSLs transcritas + análise estrutural documentada.

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SEÇÃO 9 — Funnel Hacking de 3-5 Funis Pós-Tripwire

Origem: E1.2 | Alimentado por: E1.2-T06

Concorrente	Tripwire (R$)	Tempo até acesso	# emails na sequência	Upsell (R$)	Comunidade?	Ponto forte	Ponto fraco
____	R$ ___	__ min	__	R$ ___	☐S ☐N	____	____
____	R$ ___	__ min	__	R$ ___	☐S ☐N	____	____
____	R$ ___	__ min	__	R$ ___	☐S ☐N	____	____
____	R$ ___	__ min	__	R$ ___	☐S ☐N	____	____
____	R$ ___	__ min	__	R$ ___	☐S ☐N	____	____

Síntese — pontos fracos comuns que viram brechas: ____________________

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✅ Critério de “feito”: ≥3 funis mapeados pós-compra + síntese de brechas.

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SEÇÃO 10 — Mapa de Posicionamento 2×2

Origem: E1.2 | Alimentado por: E1.2-T10

Eixo X: _______________ ↔ _______________ Eixo Y: _______________ ↔ _______________

Link/anexo do diagrama (PNG/PDF): ____________________

Quadrante onde estão clusterizados a maioria dos concorrentes: ____________________

Quadrante VAZIO (Blue Ocean) onde vou entrar: ____________________

Justificativa: ____________________________________

✅ Critério de “feito”: Diagrama 2×2 com Blue Ocean explicitamente identificado.

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SEÇÃO 11 — Matriz de Brechas (Gap Analysis)

Origem: E1.2 | Alimentado por: E1.2-T11

Ponto de Análise	🔴 Commodity	🟢 Brecha (ninguém faz)	🟡 Referência (1-2 fazem bem)
Avatar	____	____	____
MP	____	____	____
MS	____	____	____
Mecanismo Único	____	____	____
Value Ladder	____	____	____
Pricing	____	____	____
Garantia	____	____	____
Bônus	____	____	____
Urgência/Escassez	____	____	____

3-5 Brechas Táticas Prioritárias (alimentam E1.3, E1.4, E1.5):

1. ____________________________________ → destino: E1.___
2. ____________________________________ → destino: E1.___
3. ____________________________________ → destino: E1.___
4. ____________________________________ → destino: E1.___ (opcional)
5. ____________________________________ → destino: E1.___ (opcional)

✅ Critério de “feito”: Matriz colorida + 3-5 brechas táticas com destino para sub-épicos.

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SEÇÃO 12 — Relatório de Diferenciação (1-2 páginas)

Origem: E1.2 | Alimentado por: E1.2-T13

12.1 Visão do Mercado (5 linhas)

• O mercado tem _____ concorrentes diretos relevantes
• O padrão dominante é: _________________________
• O quadrante vazio (Blue Ocean) é: _________________________
• As 3 reclamações mais comuns dos clientes dos concorrentes são:

  1. ---

  2. ---

  3. ---

12.2 Como Vou Me Diferenciar (12 pontos)

#	Ponto	Padrão dos concorrentes	Minha entrada
1	Avatar	____	____
2	MP	____	____
3	MS	____	____
4	Mecanismo Único	____	____
5	Big Idea	____	____
6	Headlines	____	____
7	Value Ladder	____	____
8	Pricing	____	____
9	Garantia	____	____
10	Bônus	____	____
11	Urgência	____	____
12	Pontos fortes	____	____

12.3 Manifesto-Síntese de Diferenciação

“Eu vou ser o único [recorte] que [diferenciador-mãe], através de [mecanismo único + bônus + garantia], para [avatar específico] que está cansado de [pain point dominante do mercado].”

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✅ Critério de “feito”: Relatório claro em 1 leitura com Manifesto-Síntese final.

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SEÇÃO 13 — MP (Mecanismo do Problema) em 1-2 frases

Origem: E1.3 | Alimentado por: E1.3-T01

MP: ”________________________________________________________________ ________________________________________________________________”

Fontes que sustentam (2-3 referências):

1. ---

2. ---

3. ---

💡 Exemplo Pedro — MP: “Dietas restritivas pós-40 disparam reações hormonais (cortisol alto, leptina baixa, insulina dessensibilizada) que sabotam emagrecimento sustentável. O corpo entra em modo escassez e armazena gordura.”

✅ Critério de “feito”: MP cabe em 1-2 frases + tem fontes de prova.

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SEÇÃO 14 — MS (Mecanismo da Solução) em 1 parágrafo

Origem: E1.3 | Alimentado por: E1.3-T02

MS: *”________________________________________________________________

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________________________________________________________________”*

Detalhamento das fases/pilares:

#	Nome da Fase/Pilar	Duração	Objetivo	Resultado intermediário
1	____	__ sem	____	____
2	____	__ sem	____	____
3	____	__ sem	____	____
4	____	__ sem	____	____
5	____	__ sem	____	____

✅ Critério de “feito”: MS em 1 parágrafo + 3-5 fases/pilares detalhados.

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SEÇÃO 15 — Mecanismo Único Nomeado

Origem: E1.3 | Alimentado por: E1.3-T03

• Nome próprio: _________________________________________________
• Estrutura: ___ fases/pilares
• Lógica em 30s: _________________________________________________
• Domínio reservado: _________________________________________________
• Handles reservados (Insta/LinkedIn/YouTube): ____________________

💡 Exemplo Pedro: Nome “Protocolo de Recomposição Feminina 40+” (3 fases). Domínio protocolorecomposicao.com.br reservado.

✅ Critério de “feito”: Nome + estrutura + lógica + domínio + handles reservados.

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SEÇÃO 16 — Cadeia de Persuasão (USP + Big Idea + Big Promise + 3 Headlines)

Origem: E1.3 | Alimentado por: E1.3-T04 a T07

16.1 USP

”________________________________________________________________“

16.2 Big Idea (2-4 parágrafos)

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16.3 Big Promise

”________________________________________________________________”

✅ Tem número ✅ Tem prazo ✅ Tem objeção removida

16.4 3 Headlines em 3 fórmulas

#	Fórmula	Headline	Atributos do Mistério
1	Específica com número	”________________________“	☐Novo ☐Urgente ☐Único ☐Perigoso ☐Pessoal ☐Específico ☐Concreto ☐Controverso
2	Revelação/Segredo	”________________________“	☐Novo ☐Urgente ☐Único ☐Perigoso ☐Pessoal ☐Específico ☐Concreto ☐Controverso
3	Identificação	”________________________“	☐Novo ☐Urgente ☐Único ☐Perigoso ☐Pessoal ☐Específico ☐Concreto ☐Controverso

✅ Critério de “feito”: Cadeia completa + cada headline com ≥3 atributos do Mistério.

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SEÇÃO 17 — Declaração de Produto + Dream Outcome Sentence

Origem: E1.3 | Alimentado por: E1.3-T08, E1.3-T09

17.1 Declaração de Produto

“Para __________ que __________, o __________ é uma __________ que __________, através do __________, diferente de __________ porque __________.“

17.2 Dream Outcome Sentence

”__________ consegue __________ em __________ sem __________.”

💡 Exemplo Pedro — Dream Outcome: “Mulheres acima de 40 perdem até 8kg em 12 semanas sem dietas restritivas, sem academia tradicional e sem reposição hormonal.”

✅ Critério de “feito”: Declaração com 6 campos preenchidos + Dream Outcome no formato “X em Y sem Z”.

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SEÇÃO 18 — Value Ladder Completa (5 degraus)

Origem: E1.4 | Alimentado por: E1.4-T01 a T07

Degrau	Nome do Produto	Preço	Formato	O que entrega	Para onde leva
0 — Lead Magnet	____	R$ 0	____	____	Degrau 1
1 — Tripwire	____	R$___	____	____	Degrau 2
2 — Principal	____	R$___	____	____	Degrau 3 ou 4
3 — Premium	____	R$___	____	____	Degrau 4
4 — Continuidade	____	R$___/mês	____	____	LTV

Link/anexo do diagrama visual (Canva PNG/PDF): ____________________

Fluxo de compra completo (descritivo):

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✅ Critério de “feito”: 5 degraus definidos + diagrama visual + fluxo de compra documentado.

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SEÇÃO 19 — Pricing + Garantia + Margem Bruta

Origem: E1.5 | Alimentado por: E1.5-T01 a T07

19.1 Pricing

• Concorrentes diretos — preço mediano: R$ ____________
• Preço mediano × 2 (referência mínima Virtuous Cycle): R$ ____________
• MEU preço final do Produto Principal: R$ ____________
• Multiplicador (meu preço ÷ mediana): _____ × (meta: 2-5×)

Justificativa do preço (1 parágrafo conectando ao Mecanismo Único):

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19.2 Estrutura de Cobrança

• À vista no Pix (com desconto): R$ ___________ (__% desconto)
• Parcelado no cartão: ___× R$ ___________
• Boleto: ☐ Sim ☐ Não

19.3 Garantia

• Tipo: ☐ Incondicional ☐ Condicional ☐ Anti-garantia ☐ Implícita ☐ Stacking
• Naming criativo: _________________________________________________
• Prazo: _____ dias (mínimo 30)

Texto longo da garantia (150-200 palavras):

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Versão curta da garantia (1 frase):

”________________________________________________________________“

19.4 Margem Bruta Confirmada

• Custo de entrega por aluno: R$ ____________
• Preço cobrado: R$ ____________
• Margem bruta: _____ % (meta ≥80%)

Status: ☐ Aprovado (≥80%) ☐ Refazer

✅ Critério de “feito”: Pricing + parcelamento + garantia + margem ≥80% confirmada.

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SEÇÃO 20 — 5 Pilares de Conteúdo + 15 Pautas Iniciais

Origem: E1.6 | Alimentado por: E1.6-T01 a T04

20.1 Os 5 Pilares

Pilar	Nome	Descrição	% do conteúdo
1	____	____	__%
2	____	____	__%
3	____	____	__%
4	____	____	__%
5	____	____	__%

20.2 15 Pautas Iniciais (3 por pilar)

Pilar	Headline	Formato	Atributos do Mistério
1	”____”	____	___ atributos
1	”____”	____	___ atributos
1	”____”	____	___ atributos
2	”____”	____	___ atributos
2	”____”	____	___ atributos
2	”____”	____	___ atributos
3	”____”	____	___ atributos
3	”____”	____	___ atributos
3	”____”	____	___ atributos
4	”____”	____	___ atributos
4	”____”	____	___ atributos
4	”____”	____	___ atributos
5	”____”	____	___ atributos
5	”____”	____	___ atributos
5	”____”	____	___ atributos

✅ Critério de “feito”: 5 pilares definidos + 15 pautas com ≥3 atributos do Mistério cada.

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✅ CHECKLIST FINAL — BRIEFING ESTRATÉGICO CONSOLIDADO

• Seção 1 — Mercado bruto + sub-mercado + recorte
• Seção 2 — Score 4 Variáveis Hormozi (≥18/20)
• Seção 3 — Ficha do Avatar (1-2 páginas) com Voz Interna
• Seção 4 — Banco “Vozes do Cliente” (≥30 frases)
• Seção 5 — Sofisticação + Consciência classificadas
• Seção 6 — 10 Concorrentes mapeados (5/3/1/1)
• Seção 7 — Matriz dos 12 Pontos preenchida
• Seção 8 — 3-5 VSLs transcritas
• Seção 9 — 3-5 Funnel Hackings pós-tripwire
• Seção 10 — Mapa de Posicionamento 2×2 (Blue Ocean)
• Seção 11 — Matriz de Brechas + 3-5 brechas táticas
• Seção 12 — Relatório de Diferenciação + Manifesto-Síntese
• Seção 13 — MP em 1-2 frases + fontes de prova
• Seção 14 — MS em 1 parágrafo + fases detalhadas
• Seção 15 — Mecanismo Único nomeado + domínio
• Seção 16 — USP + Big Idea + Big Promise + 3 Headlines
• Seção 17 — Declaração de Produto + Dream Outcome Sentence
• Seção 18 — Value Ladder completa (5 degraus)
• Seção 19 — Pricing + Garantia + Margem ≥80%
• Seção 20 — 5 Pilares + 15 pautas iniciais

Quando 100% das caixas estiverem marcadas, o Épico E1 está fechado e você pode avançar para o Épico E2.

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