Épico E2 — Identidade e Autoridade (14 tarefas)

ÉPICO E2 — IDENTIDADE E AUTORIDADE

Antes de começar: leia a Parte 2 do 01 — Playbook. Abra o template Manual de Marca Pessoal no 03 — Output Templates.

E2.1 — BACKSTORY E PERSONAGEM ATRAENTE

E2.1-T01 — Mapear os 4 Atos da backstory pessoal

🔴 Crítico | Sem. 9 | Dep.: E1.3-T03

O QUÊ: Documento bruto com os 4 atos da sua história (Backstory + Wall + Epiphany + Plan), cada um em 3-5 frases.

POR QUÊ: Brunson (Expert Secrets): “O Personagem Atraente transforma um vendedor em líder. Sem backstory, você é mais um expert. Com ela, você é uma líder de movimento.” A história autêntica é o que cria identificação imediata e reduz resistência à compra.

QUEM: Você (a história é sua — só você consegue contar com autenticidade).

QUANDO: Semana 9 — 3h.

ONDE: Google Docs ou caderno físico (recomendado escrever à mão primeiro — ativa memória).

COMO:

Para cada um dos 4 atos, escreva 3-5 frases:
- Ato 1 — Backstory (quem você era antes): situação anterior, vida normal, sem o problema resolvido. Humaniza.
- Ato 2 — Wall (o muro): o evento específico, com data ou circunstância concreta, que forçou mudança de perspectiva. Identificação.
- Ato 3 — Epiphany (descoberta): o momento em que você encontrou a solução — o insight, o método, o mentor. Conecta com o Mecanismo Único.
- Ato 4 — Plan (presente): o que você faz hoje a partir disso. Autoridade.
Mire na especificidade: detalhes concretos (data, lugar, frase ouvida) carregam mais peso que abstrações.
Não “edite ainda” — escreva tudo bruto. Polimento vem em E2.1-T02.

QUANTO CUSTA:

Tempo: 3h
Dinheiro: grátis

Entregável: Documento bruto com os 4 atos mapeados. Critério: cada ato tem 3-5 frases concretas com detalhes específicos.

💡 Pedro: Ato 1: “8 anos de academia, todas as alunas no mesmo treino.” Ato 2: “Maio 2022 — minha mãe, 48 anos, 4 meses sem mudar 1g, mesmo treinando 4×/sem.” Ato 3: “Estudei fisiologia hormonal feminina — descobri que tratamento masculino sabotava mulher 40+.” Ato 4: “Hoje atendo só mulheres 40+ com Protocolo de Recomposição.”

💡 Carlos: Ato 1: “6 anos como marketing manager em escritório boutique de advocacia.” Ato 2: “2019 — gastei R$80k em ads, todos high-end vieram de 2 posts no LinkedIn de sócio que se recusou a virar ‘criador’.” Ato 3: “Estudei comunicação técnica em formato digital — descobri que advogados não precisam virar creators, precisam traduzir autoridade.” Ato 4: “Hoje treino só advogados de família/sucessões com o Sistema Autoridade Jurídica.”

E2.1-T02 — Escrever a versão longa da Backstory (300-500 palavras)

🔴 Crítico | Sem. 9 | Dep.: E2.1-T01

O QUÊ: Texto polido de 300-500 palavras contando a Backstory na primeira pessoa, com prosa fluida, pronto para ser publicado em “About” da página, abertura da VSL e bio expandida.

POR QUÊ: A versão longa é o “documento mãe” que vai gerar todas as outras versões (60s, 1 linha, palco). Sem ela, cada novo formato vira improviso.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 9 — 3h.

ONDE: Google Docs.

COMO:

Pegue o documento bruto (E2.1-T01).
Escreva o texto em prosa contínua, transitando suavemente entre os 4 atos.
Use diálogos diretos quando possível (ex: “O médico me disse: ‘Esse é o seu cortisol’”) — diálogos têm 3× mais impacto que descrições.
Inclua 2-3 detalhes sensoriais (cor, cheiro, hora do dia) — a memória do leitor responde a sensorial.
Encerre com a Missão — frase única declarando o “para quê” do seu trabalho.
Leia em voz alta e cronometre: deve sair em 2-3 minutos.
Compartilhe com 2-3 pessoas e peça feedback: “qual parte mais te tocou?” e “qual parte arrastou?”
Refine.

QUANTO CUSTA:

Tempo: 3h
Dinheiro: grátis

Entregável: Backstory longa de 300-500 palavras. Critério: 1 pessoa do avatar lê e diz “fiquei emocionada” ou “isso mexeu comigo”.

💡 Pedro: Texto em primeira pessoa com diálogo da mãe (“Aos 48 anos eu desisti, filho”), descrição do exame (cortisol 4×), e fechamento: “Hoje, minha missão é clara: nenhuma mulher acima de 40 deveria carregar a culpa de um método que nunca foi feito para o corpo dela.”

💡 Carlos: Texto em primeira pessoa com diálogo do sócio (“Carlos, eu não vou virar palhaço motivacional só porque o algoritmo gosta”), descrição da reunião pós-R$80k de ads queimados, e fechamento: “Hoje, minha missão é clara: nenhum advogado deveria precisar virar coach motivacional para conseguir cliente high-end.”

E2.1-T03 — Adaptar para versão de Reel (60s, ~150 palavras)

🟡 Alta | Sem. 9 | Dep.: E2.1-T02

O QUÊ: Roteiro de 150 palavras (≈60s) condensando a Backstory para Reel/IGTV/abertura curta — pronto para gravar.

POR QUÊ: A versão de Reel é o que aparece nos primeiros 3-5 minutos de qualquer apresentação ao vivo, na abertura de live, no Reel “About me” do Instagram. Precisa ser denso e impactante.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 9 — 2h.

ONDE: Google Docs.

COMO:

Pegue a versão longa (E2.1-T02).
Reduza para 150 palavras mantendo os 4 atos identificáveis (mesmo que 1-2 frases por ato).
Otimize cada palavra: palavras-âncora (substantivos concretos, verbos fortes).
Marque os pontos onde você vai pausar/respirar/baixar tom — anotações no roteiro.
Identifique 2-3 momentos onde sua voz deve ganhar emoção — essas serão as transições da edição final no Reel.
Cronometre lendo em voz alta — deve dar 50-65 segundos com pausas naturais.

QUANTO CUSTA:

Tempo: 2h
Dinheiro: grátis

Entregável: Roteiro de 150 palavras com marcações de pausa/emoção. Critério: cabe em 60s naturais.

E2.1-T04 — Bio em 3 versões (1 linha + parágrafo + palco)

🔴 Crítico | Sem. 9 | Dep.: E2.1-T02

O QUÊ: 3 versões da sua bio profissional pronta para uso em diferentes contextos.

POR QUÊ: Cada plataforma e cada ocasião exige uma extensão diferente. Tendo pré-escritas, você não improvisa.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 9 — 2h.

ONDE: Google Docs.

COMO:

Versão 1 linha (Instagram bio): “[O que faço] para [avatar específico] usando [mecanismo único].”
Versão parágrafo (LinkedIn About, página de vendas): 80-120 palavras, primeira pessoa, com 1 ato da backstory + Mecanismo Único.
Versão palco (apresentações, eventos, podcasts): 60s falados, mais informal, conta uma micro-história.
Teste cada versão com 1 pessoa e ajuste.

QUANTO CUSTA:

Tempo: 2h
Dinheiro: grátis

Entregável: 3 versões de bio prontas.

💡 Pedro — 1 linha: “Ajudo mulheres 40+ a recompor o corpo sem dietas restritivas usando o Protocolo de Recomposição Feminina.”

💡 Carlos — 1 linha: “Ajudo advogados de família/sucessões a atrair cliente high-end via LinkedIn — com postura técnica preservada — usando o Sistema Autoridade Jurídica Digital.”

E2.1-T05 — Listar 6 Storylines do Personagem Atraente com 3 exemplos cada

🟢 Média | Sem. 9 | Dep.: E2.1-T02

O QUÊ: Banco de 6 Storylines (Brunson) com 3 exemplos pessoais para cada — total: 18 micro-histórias prontas para usar em conteúdo do E5.

POR QUÊ: Brunson (Expert Secrets): “A backstory é só o começo. Você precisa de banco de histórias para sustentar conteúdo por anos.” As 6 Storylines cobrem todas as necessidades narrativas: ensinar, humanizar, polarizar, provar.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 9 — 3h.

ONDE: Notion ou Google Sheets.

COMO:

Crie planilha com colunas: Storyline | Título da história | Resumo | Onde usar (Reel/Post/VSL).
Para cada Storyline, escreva 3 exemplos da sua vida real:
- Storyline 1 — Backstory: apresentação, eventos, lives.
- Storyline 2 — Parábolas: ensinar conceitos via histórias.
- Storyline 3 — Falhas de caráter: humanização, vulnerabilidade.
- Storyline 4 — Polaridade: posições firmes (input para E2.2).
- Storyline 5 — Triunfo recente: prova social acumulada.
- Storyline 6 — Provocação: quebrar consenso do mercado.
Esse banco vai alimentar conteúdo por meses.

QUANTO CUSTA:

Tempo: 3h
Dinheiro: grátis

Entregável: Banco de 18 micro-histórias categorizadas.

E2.2 — POLARIZAÇÃO E SISTEMA DE CRENÇAS

E2.2-T01 — Definir o “inimigo” da narrativa (conceito/sistema, não pessoa)

🔴 Crítico | Sem. 9 | Dep.: E1.3-T03

O QUÊ: Documento de 1 página nomeando o “inimigo” da sua narrativa — um conceito ou sistema (nunca uma pessoa específica) que você se posiciona contra.

POR QUÊ: Brunson + Agora: “Marcas neutras não constroem tribos.” Sem inimigo nomeado, sua audiência não tem com quem se identificar nem do que se afastar. Polarização cria pertencimento.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 9 — 2h.

ONDE: Google Docs.

COMO:

Liste 3-5 “vilões conceituais” do seu nicho (ex: cultura da dieta restritiva, vulgarização da advocacia digital, gurus motivacionais sem método).
Escolha o que mais ressoa com sua MP (E1.3-T01) e com o avatar.
Nomeie e descreva em 1 parágrafo: o que ele é, por que existe, quem ele prejudica.
NUNCA pessoa específica — sempre conceito ou sistema.

QUANTO CUSTA:

Tempo: 2h
Dinheiro: grátis

Entregável: Inimigo da narrativa nomeado e descrito.

💡 Pedro — Inimigo: “A cultura da dieta restritiva que culpa a mulher pelo seu próprio fracasso.”

💡 Carlos — Inimigo: “A vulgarização da advocacia digital — o advogado que vira coach motivacional para conseguir cliente.”

E2.2-T02 — Escrever o Manifesto Pessoal (1 página com 3-5 posições firmes)

🔴 Crítico | Sem. 9 | Dep.: E2.2-T01

O QUÊ: Manifesto de 1 página em primeira pessoa com 3-5 posições firmes que você defende publicamente, mesmo se forem impopulares.

POR QUÊ: Agora: “Você convence o leitor a adotar sua visão de mundo, e a venda quase se torna irrelevante.” O manifesto é a expressão pública das suas crenças não-negociáveis. Cria base para o tribalismo.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 9 — 3h.

ONDE: Google Docs.

COMO:

Responda 4 perguntas:
- O que as abordagens convencionais do meu nicho fazem que eu acho errado?
- O que a maioria dos profissionais prega que eu discordo?
- Qual crença comum eu quero desconstruir?
- O que eu defendo que vai contra a narrativa dominante?
Compile as respostas em manifesto de 200-400 palavras em primeira pessoa, começando com “Eu defendo que…”
Inclua 3-5 posições firmes — cada uma uma frase clara.
Teste de polarização: mostre para 5 pessoas. ≥1 precisa discordar. Se TODAS concordarem, está morno demais.

QUANTO CUSTA:

Tempo: 3h
Dinheiro: grátis

Entregável: Manifesto de 1 página. Critério: ≥1 das 5 pessoas testadas discordou de pelo menos 1 posição.

E2.2-T03 — Construir 3 frases polarizadoras curtas (para conteúdo)

🟡 Alta | Sem. 9 | Dep.: E2.2-T02

O QUÊ: 3 frases polarizadoras de 1 linha cada, prontas para virarem ganchos de Reels, abertura de carrossel ou tweet.

POR QUÊ: Frases polarizadoras curtas geram comentários (algoritmo adora) e definem audiência tribal rapidamente.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 9 — 1h.

ONDE: Google Docs.

COMO:

Pegue cada uma das 3-5 posições do Manifesto.
Reduza cada uma a 1 frase impactante (10-15 palavras).
Use estruturas como: “Para de [comportamento comum]. [Razão polêmica].” ou “O problema não é [crença comum]. É [sua perspectiva].”

QUANTO CUSTA:

Tempo: 1h
Dinheiro: grátis

Entregável: 3 frases polarizadoras curtas.

💡 Pedro: “Para de malhar todo dia. Teu corpo não precisa de mais esforço — precisa do esforço certo.”

💡 Carlos: “O cliente que paga R$50k não busca ‘pílula de direito em 30s’. Busca quem sabe escrever um parecer.”

E2.2-T04 — Validar polarização com 5 pessoas

🟢 Média | Sem. 9 | Dep.: E2.2-T02, E2.2-T03

O QUÊ: Conversas de 5 minutos com 5 pessoas (3 do avatar + 2 fora do avatar) lendo o manifesto e as 3 frases — anotando reação espontânea.

POR QUÊ: Falconi: “Hipótese só se torna conhecimento quando confirmada por dados.” Polarização precisa ser testada antes de publicar — para confirmar tração com avatar e não-tração com não-avatar.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 9 — 1-2 dias (1h por conversa).

ONDE: WhatsApp Áudio ou ligação rápida.

COMO:

Mande mensagem: “Tô refinando minha posição pública. Posso te ler 3 frases minhas em 2 min e você me diz o que sente?”
Leia o manifesto + 3 frases.
Pergunte: “Concorda? Discorda? Por quê?”
Anote reações literais.
Critério: 2-3 do avatar concordam fortemente; 1-2 fora do avatar discordam ou ficam neutros. Se TODOS concordam, polarização ainda está morna — refaça.

QUANTO CUSTA:

Tempo: 5h (5 × 1h)
Dinheiro: grátis

Entregável: Validação documentada + ajustes feitos.

E2.3 — IDENTIDADE VERBAL E VISUAL

E2.3-T01 — Definir 5+5 palavras de Voz e Tom

🟡 Alta | Sem. 9-10 | Dep.: E2.2-T02

O QUÊ: Documento com 5 palavras que descrevem como você fala (ex: direto, técnico, caloroso) + 5 palavras que NUNCA aparecem na sua comunicação (ex: para Pedro: “fitness”, “shape”, “queimar gordura”).

POR QUÊ: Sem voz definida, conteúdo varia entre publicações e dilui a identidade da marca. As palavras proibidas são tão importantes quanto as adotadas — elas filtram o tom.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 9-10 — 2h.

ONDE: Google Docs.

COMO:

5 palavras de Voz: brainstorm 15-20 palavras descrevendo seu tom desejado. Selecione 5 mais distintivas.
5 palavras Proibidas: identifique termos do mercado dominante que NÃO ressoam com seu posicionamento. São termos que parecem clichê, vulgarização, ou pertencem ao concorrente.
Documente em 1 página.
Compartilhe com qualquer pessoa que vai escrever conteúdo no seu nome (designer, copywriter, social media).

QUANTO CUSTA:

Tempo: 2h
Dinheiro: grátis

Entregável: Documento de Voz e Tom.

💡 Pedro: Voz: caloroso, direto, técnico-acessível, irônico-gentil, anti-culpa. Proibidas: “queimar gordura”, “shape”, “treino assassino”, “monstro”, “shape verão”.

💡 Carlos: Voz: técnico, formal-acessível, decoroso, polêmico-fundamentado, sóbrio. Proibidas: “explodir resultados”, “dominar o LinkedIn”, “criador”, “haha”, “kkkk”.

E2.3-T02 — Sessão de fotos profissional (3 enquadramentos, mesma estética)

🟡 Alta | Sem. 10 | Dep.: E2.3-T01

O QUÊ: Banco de 50+ fotos profissionais suas em 3 enquadramentos (horizontal, vertical, quadrada) com mesma estética visual — pronto para uso em todas as plataformas.

POR QUÊ: Identidade visual consistente economiza tempo de design e reforça reconhecimento de marca. Foto improvisada em selfie destoa e quebra confiança.

QUEM: Você + fotógrafo profissional (recomendado) ou amigo com câmera boa.

QUANDO: Semana 10 — 4-6h (1 dia de sessão).

ONDE: Estúdio ou locação externa profissional.

COMO:

Defina ANTES da sessão: paleta de cores das roupas (3-5 peças), estilo (formal? casual?), expressões (sério, sorrindo, relaxado).
Reserve 4-6h com fotógrafo. Investimento: R$1.500-3.000 para sessão profissional decente.
Roteiro mínimo: 10 fotos por enquadramento (horizontal/vertical/quadrada) × 3 looks = 90 fotos cruas. Resultado final: 50+ aprovadas.
CRUCIAL: mesma luz, mesmo fundo (ou paleta consistente), mesmo estilo de roupa em todas. Sem isso, identidade visual falha.
Ao receber, salve em pasta organizada com tags (pose-seria-horizontal, pose-sorriso-quadrada, etc.).

QUANTO CUSTA:

Tempo: 4-6h
Dinheiro: R$1.500-3.000 (sessão profissional). Alternativa econômica: amigo com câmera + tutorial YouTube (R$0).

Entregável: Banco de 50+ fotos com mesma estética.

E2.3-T03 — Definir paleta de 3 cores e 2 fontes (Brand Guide mínimo)

🟡 Alta | Sem. 10 | Dep.: E2.3-T01

O QUÊ: Documento de 1 página com paleta de 3 cores (códigos hex) + 2 fontes (1 título + 1 corpo) + uso de cada uma.

POR QUÊ: Sem paleta definida, designs ficam aleatórios e perdem coesão visual. Coesão visual = profissionalismo percebido.

QUEM: Você + designer (opcional) ou usar Coolors.co + Google Fonts.

QUANDO: Semana 10 — 3h.

ONDE: Canva (templates de Brand Guide) ou Figma.

COMO:

Defina 3 cores:
- Primária: cor principal (fundo, blocos de destaque)
- Secundária: cor de apoio (texto secundário, detalhes)
- Acento: cor de chamada (botões, destaques pontuais)
Use Coolors.co para gerar paletas harmônicas. Ou inspire-se em referências do nicho (E1.2-T02).
Defina 2 fontes (Google Fonts gratuitas):
- Título: fonte com personalidade (sans-serif moderna ou serif clássica, conforme nicho)
- Corpo: fonte legível (sans-serif neutra: Inter, Open Sans, Roboto)
Documente regras de uso (qual cor para botão, qual fonte para H1, etc.).

QUANTO CUSTA:

Tempo: 3h
Dinheiro: grátis (Google Fonts) ou R$200-500 com designer

Entregável: Brand Guide mínimo de 1 página.

E2.3-T04 — Criar template de Reel/Post no Canva

🟢 Média | Sem. 10 | Dep.: E2.3-T03

O QUÊ: Templates reutilizáveis no Canva para os 3-4 formatos principais (Reel, Carrossel, Post Estático, Story) aplicando paleta + fontes do Brand Guide.

POR QUÊ: Templates aceleram produção 5-10×. Sem templates, cada peça é improvisada e perde coesão visual.

QUEM: Você ou designer.

QUANDO: Semana 10 — 3h.

ONDE: Canva (gratuito ou Pro).

COMO:

Para cada formato:
- Reel: template de capa + thumbnail
- Carrossel: capa + slide-conteúdo + slide-cta (3 templates dentro de 1)
- Post estático: template padrão com headline + imagem + CTA
- Story: template para anúncios de oferta + conteúdo
Aplique paleta de cores e fontes definidas.
Salve cada template como “Brand Kit” no Canva (acesso rápido futuro).

QUANTO CUSTA:

Tempo: 3h
Dinheiro: grátis (Canva free) ou R$45/mês (Canva Pro — recomendado para Brand Kit)

Entregável: 4 templates salvos no Canva.

E2.3-T05 — Escrever checklist mínimo de qualidade por tipo de entrega (input para E11 POPs)

🟢 Média | Sem. 10 | Dep.: E2.3-T01, E2.3-T03

O QUÊ: Documento com checklist de qualidade pré-publicação para cada tipo de entrega (Reel, Email, Aula, Post, DM, Página).

POR QUÊ: Falconi: “Espírito de Excelência é a atitude de querer fazer o melhor do mundo em tudo o que faz.” Sem checklist, qualidade vira sentimento subjetivo. Com checklist, vira critério objetivo. É input direto para E11.2 (POPs).

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 10 — 2h.

ONDE: Notion ou Google Docs.

COMO:

Para cada tipo de entrega, liste 5-10 critérios objetivos:
- Reel: Hook nos 3s ✅ / Legenda dinâmica ✅ / CTA ✅ / Áudio limpo ✅ / Vertical 9:16 ✅ / Duração <90s ✅
- Email: Assunto <50 chars ✅ / Abertura pessoal ✅ / 1 ideia central ✅ / CTA único ✅
- Aula: Promessa nos 30s ✅ / Sumário ✅ / Exemplo concreto ✅ / Recap ✅ / Próximo passo ✅
- DM: Personalizada ✅ / <2h em horário comercial ✅ / Tom da marca ✅
Antes de cada publicação, passe pelo checklist.

QUANTO CUSTA:

Tempo: 2h
Dinheiro: grátis

Entregável: Documento de checklists por tipo de entrega. Vai virar POPs do E11.2.