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Playbook Negócio Digital do Zero

Épico E6 — Sistema de Conversão (10 tarefas)

ÉPICO E6 — SISTEMA DE CONVERSÃO

Seção intitulada “ÉPICO E6 — SISTEMA DE CONVERSÃO”

Antes de começar: leia o capítulo E6 do 01 — Playbook. Reserve 4-5 semanas concentradas para construir VSL + página + checkout.

E6-T01 — Decidir formato de conversão (matriz consciência × sofisticação)

Seção intitulada “E6-T01 — Decidir formato de conversão (matriz consciência × sofisticação)”

🔴 Crítico | Sem. 14 | Dep.: E1.1-T06, E1.2-T13

O QUÊ: Decisão escrita do formato principal de conversão (VSL longa KISHOTENKETSU / Perfect Webinar / Página direta / X1 agendamento) com justificativa.

POR QUÊ: Errar o formato = baixa conversão garantida. A matriz de Hard Copy é determinística.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 14 — 1 dia.

ONDE: Google Docs.

COMO:

  1. Cruze nível de consciência (E1.1-T06) × sofisticação (E1.1-T06) × tipo de tráfego dominante.
  2. Aplique a matriz:
    • Tráfego frio + sofisticação alta → VSL longa KISHOTENKETSU
    • Audiência quente → Perfect Webinar
    • Mercado quente + ticket baixo → Página direta
    • Ticket muito alto + B2B → X1/agendamento
  3. Documente decisão.

QUANTO CUSTA: 1 dia / grátis.

Entregável: Decisão de formato.

💡 Pedro: VSL longa KISHOTENKETSU (tráfego frio + sofisticação 3 + ticket R$1.997).

💡 Carlos: VSL longa KISHOTENKETSU + agendamento de call (ticket R$3.997 exige call para qualificar antes do checkout).

E6-T02 — Outline da VSL (KI→SHO→TEN→KETSU em bullet points)

Seção intitulada “E6-T02 — Outline da VSL (KI→SHO→TEN→KETSU em bullet points)”

🔴 Crítico | Sem. 14 | Dep.: E6-T01, E4-T09

O QUÊ: Outline estruturado em 4 atos com bullet points dos pontos principais de cada ato (sem texto integral ainda).

POR QUÊ: Pular outline e ir direto ao roteiro = horas perdidas reescrevendo. Outline define arquitetura e identifica buracos antes de escrever 8.000 palavras.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 14 — 1 dia.

ONDE: Google Docs.

COMO:

  1. Estrutura:
    • KI (0-4min): Hook absurdo + Dor Semelhante + Arma de Chekov plantada (3-5 bullets)
    • SHO (4-13min): Identificação + Falsas soluções + Custo de continuar (5-7 bullets)
    • TEN (13-21min): Reabertura da Arma + Mecanismo Único nomeado + 3 Cases (4-6 bullets)
    • KETSU (21-30min): 10 movimentos do pitch (Dream Outcome → Stack → Preço → Cascata → Garantia → Escassez → 5 Closes → CTA 3-5×)
  2. Inclua a Arma de Chekov (elemento que aparece no KI/SHO e ganha sentido no TEN).

QUANTO CUSTA: 1 dia / grátis.

Entregável: Outline completo da VSL.

E6-T03 — Primeira versão do roteiro (texto integral, 25-35min)

Seção intitulada “E6-T03 — Primeira versão do roteiro (texto integral, 25-35min)”

🔴 Crítico | Sem. 14-15 | Dep.: E6-T02

O QUÊ: Roteiro integral em texto, com tempo estimado entre 25-35min de duração ao falar (≈ 4.500-6.500 palavras).

POR QUÊ: Sweet spot Hard Copy: 25-35min. Menos = raso para mercado nível 3-4. Mais = perde retenção.

QUEM: Você (não delegue — sua voz precisa ressoar).

QUANDO: Semana 14-15 — 3-5 dias.

ONDE: Google Docs.

COMO:

  1. Escreva ato por ato, expandindo cada bullet do outline.
  2. Use o vocabulário literal do avatar (E1.1-T07).
  3. Inclua diálogos, exemplos sensoriais, cases.
  4. Cronometre lendo em voz alta — calibre para 28min médios.

QUANTO CUSTA: 3-5 dias / grátis.

Entregável: Roteiro v1 integral.

E6-T04 — Revisar roteiro: caçar e remover “palavras vendáveis” no KI/SHO

Seção intitulada “E6-T04 — Revisar roteiro: caçar e remover “palavras vendáveis” no KI/SHO”

🟡 Alta | Sem. 15 | Dep.: E6-T03

O QUÊ: Roteiro revisado com TODAS as ocorrências de palavras vendáveis (“confiança”, “prometo”, “juro”, “sincero”, “transformação”, “garantia”) removidas do KI e SHO.

POR QUÊ: Hard Copy: “Palavras vendáveis no KI/SHO disparam alerta de vendedor no avatar de tráfego frio.” Use só no KETSU.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 15 — 1 dia.

ONDE: Google Docs.

COMO:

  1. Use Ctrl+F para cada palavra proibida.
  2. Para cada ocorrência no KI/SHO, reformule.
  3. Permita as palavras apenas no KETSU.

QUANTO CUSTA: 1 dia / grátis.

Entregável: Roteiro limpo de palavras vendáveis no KI/SHO.

E6-T05 — Validar Arma de Chekov (KI plantada → TEN ativada)

Seção intitulada “E6-T05 — Validar Arma de Chekov (KI plantada → TEN ativada)”

🟡 Alta | Sem. 15 | Dep.: E6-T03

O QUÊ: Verificação explícita: o elemento plantado no KI/SHO REAPARECE no TEN como chave da revelação?

POR QUÊ: Hard Copy: “Sem Arma de Chekov, o Plot Twist do TEN não tem peso emocional.” O cérebro humano adora esse tipo de fechamento narrativo.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 15 — 30min-1h.

ONDE: Google Docs.

COMO:

  1. Identifique a Arma de Chekov (elemento, frase, objeto plantado nos primeiros minutos).
  2. Confirme que ela REAPARECE no TEN com novo significado.
  3. Se ausente, adicione 2-3 frases no KI/SHO + 2-3 frases no TEN para criar a conexão.

QUANTO CUSTA: 30min-1h / grátis.

Entregável: Arma de Chekov validada.

E6-T06 — Gravação da VSL (cenário, áudio externo, teleprompter, blocos de 5min)

Seção intitulada “E6-T06 — Gravação da VSL (cenário, áudio externo, teleprompter, blocos de 5min)”

🔴 Crítico | Sem. 15 | Dep.: E6-T05

O QUÊ: Material bruto da VSL gravado em qualidade profissional (4K/1080p, áudio limpo, teleprompter).

POR QUÊ: Qualidade técnica baixa derruba autoridade percebida. VSL com áudio ruim ou luz amadora converte 50% menos.

QUEM: Você + assistente de gravação (opcional).

QUANDO: Semana 15 — 2-3 dias.

ONDE: Quarto/escritório bem iluminado ou estúdio.

COMO:

  1. Setup mínimo:
    • Câmera: celular bom (iPhone 11+ ou Samsung Galaxy S20+) ou DSLR
    • Áudio: lapela (Boya BY-M1 R$80) ou Rode Wireless GO
    • Iluminação: luz natural OU 2 softboxes (R$300-500)
    • Teleprompter: app PromptSmart ou tablet em ângulo
  2. Roteiro dividido em frases curtas (3-5 palavras cada) para fluência ao ler.
  3. Grave em blocos de 5min, com várias takes por bloco.
  4. Mantenha mesma roupa + luz em todas as sessões.

QUANTO CUSTA:

  • Tempo: 2-3 dias
  • Dinheiro: R$80-1.000 (setup mínimo)

Entregável: Material bruto pronto para edição.

E6-T07 — Edição com Hard Sound (CapCut, plot da música, efeitos)

Seção intitulada “E6-T07 — Edição com Hard Sound (CapCut, plot da música, efeitos)”

🔴 Crítico | Sem. 15-16 | Dep.: E6-T06

O QUÊ: VSL editada v1 com aplicação de Hard Sound: plot da música evoluindo nos 4 atos + “calar a boca” em frases-chave + efeitos sonoros + legenda dinâmica.

POR QUÊ: Hard Copy: “O som carrega 80% da emoção da VSL.” Trilha errada ou ausência de pausas estratégicas mata conversão.

QUEM: Você ou editor.

QUANDO: Semana 15-16 — 3-5 dias.

ONDE: CapCut (gratuito) ou Adobe Premiere.

COMO:

  1. Corte fino: remova erros, “uhms”, pausas longas demais.
  2. Camadas de áudio: voz (master) + música base (tensão→mistério→virada→urgência) + efeitos pontuais.
  3. Aplique “calar a boca” em 5-7 frases-chave (música corta, silêncio destaca).
  4. Efeitos sonoros: click de câmera (revelação), som de pagamento (CTA), suspense (transições).
  5. Legenda dinâmica em 100% do vídeo (Reelfy, Captions, ou nativo CapCut).
  6. Exporte em 1080p MP4.

QUANTO CUSTA: 3-5 dias / grátis (CapCut) ou R$30/mês CapCut Pro.

Entregável: VSL editada v1.

E6-T08 — Construir Página de Vendas (11 elementos)

Seção intitulada “E6-T08 — Construir Página de Vendas (11 elementos)”

🔴 Crítico | Sem. 16 | Dep.: E6-T07, E4-T09

O QUÊ: Página de Vendas publicada com os 11 elementos mínimos (headline, sub-headline, vídeo, bullets, problema, mecanismo, stack, garantia, depoimentos, FAQ, CTA repetido 3-4×).

POR QUÊ: Página sem estrutura completa converte abaixo de 0.5%. Estrutura validada atinge 1.5-3% (frio) ou 4-8% (quente).

QUEM: Você ou web designer.

QUANDO: Semana 16 — 3-5 dias.

ONDE: Hotmart Pages, GreatPages, Klickart, Elementor, Builderall.

COMO:

  1. Use template de “long-form sales page” da plataforma.
  2. Insira os 11 elementos em sequência:
    1. Headline (Dream Outcome Sentence)
    2. Sub-headline (para quem é)
    3. Vídeo VSL embed
    4. Bullets de promessa (5-7)
    5. Apresentação do problema (Big Idea)
    6. Apresentação do Mecanismo (Plot Twist textual)
    7. Stack visual com valores
    8. Garantia em destaque (com naming criativo)
    9. 3-5 depoimentos
    10. FAQ (5-8 perguntas)
    11. CTA repetido 3-4× ao longo da página
  3. Aplique Brand Guide (E2.3-T03).
  4. Otimize para mobile (>70% do tráfego).
  5. Configure pixel Meta + GA4 + UTMs.

QUANTO CUSTA:

  • Tempo: 3-5 dias
  • Dinheiro: R$50-300/mês (plataforma)

Entregável: Página publicada e testada em desktop + mobile.

E6-T09 — Configurar checkout integrado (QiWifi/Hotmart, order bump, upsell)

Seção intitulada “E6-T09 — Configurar checkout integrado (QiWifi/Hotmart, order bump, upsell)”

🔴 Crítico | Sem. 16 | Dep.: E6-T08

O QUÊ: Checkout funcional com pagamento (Pix, cartão até 12×, boleto), order bump no checkout (R$47-97) e upsell pós-compra (R$197-497).

POR QUÊ: Hormozi: “Sem oferta imediata pós-compra, você deixa 25-34% de receita na mesa.” Order bump bem desenhado adiciona 15-25% ao ticket médio.

QUEM: Você.

QUANDO: Semana 16 — 1-2 dias.

ONDE: QiWifi (recomendado Hard Copy), Hotmart, Kiwify, Eduzz.

COMO:

  1. Crie produto na plataforma.
  2. Configure checkout otimizado (1 página, multi-pagamento).
  3. Adicione order bump (1 produto complementar de R$47-97 marcável no checkout).
  4. Configure upsell pós-compra (1 produto de R$197-497 oferecido na thank you page).
  5. Teste fluxo end-to-end (compre você mesmo).

QUANTO CUSTA:

  • Tempo: 1-2 dias
  • Dinheiro: % sobre vendas (~10%)

Entregável: Checkout funcional + order bump + upsell testados.

E6-T10 — Configurar testes A/B iniciais (headline, trilha, garantia, CTA)

Seção intitulada “E6-T10 — Configurar testes A/B iniciais (headline, trilha, garantia, CTA)”

🟢 Média | Sem. 16+ | Dep.: E6-T08, E6-T09

O QUÊ: Plano de testes A/B sequenciais (não simultâneos no início) para os 4 elementos de maior impacto: headline, trilha musical da VSL, naming da garantia, texto do CTA.

POR QUÊ: Pequenas mudanças em headline/trilha podem dobrar conversão. Teste sequencial (1 var por vez) é simples e rigoroso.

QUEM: Você.

QUANDO: A partir Sem. 16 — 30min/sem.

ONDE: Painel da plataforma + Google Sheets para tracking.

COMO:

  1. Faça lista de variações testadas em ordem:
    • Headline A vs. B (2 semanas)
    • Trilha musical 1 vs. 2 (2 semanas)
    • Garantia naming X vs. Y (2 semanas)
    • CTA “Quero entrar” vs. “Garantir vaga” (2 semanas)
  2. Mantenha tudo o mais constante.
  3. Vencedor da semana vira controle da próxima rodada.

QUANTO CUSTA: 30min/sem / grátis.

Entregável: Plano de testes documentado + tracking semanal.